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日前,亿玛在线(836346)举行公司年度总结会,会上发布了公司2017年度战略。亿玛在线今年战略定位国际化和媒体圈:一方面通过整合对接海外流量和营销机构满足电商商品卖遍全球的诉求,另一方面深入媒体变现需求,将简单的媒体合作变成精细化运营。电商销售和精准营销是亿玛在线的两大主营业务。对于两大业务未来定位与发展方向,CEO柯细兴指出,“电商销售平台要基于整合媒体的传统优势进行创新升级,谋求服务移动媒体变现的创新突破。精准整合营销要实现全面移动化,要把媒体当客户来精细运营。电商销售与精准营销双线既要瞄准国际化,又要抓住移动变现黄金期。”
全球买、全球卖,流量先行
“全球买、全球卖”并不陌生,这是2016天猫双十一的口号,也是马云的未来愿景,虽任重但已上轨道。
海淘在2016年为“全球买”开了一道门。据亚马逊数据,截止2016年12月,亚马逊海外购活跃用户数量是2014发布之初的23倍。跨境海淘愈发普及并常态化。
亿玛在线是亚马逊在中国本土的CPS营销服务商,包括日本、英国、德国等亚马逊都先后签入了亿起发CPS营销服务。亿起发海淘业务负责人表示,“国内海淘用户在2016年的规模增速超过了78%,而且消费强度和频度非常高,这引起了境外零售商的广泛关注,我们连续签约了日亚、英亚、6pm、优衣库、梅西百货、乐天、11st等450余家重量级境外零售商,他们对本土流量表示出了浓厚热情。”
显然在“全球买”市场,本土丰厚流量早已做足了准备。值得一提的是,亿玛在线年中战略投资“海淘1号”,已经率先迈向了国际市场。
相比于“全球买”的方兴未艾,“全球卖”还处在打破边界的发力点上。
一方面,本土电商对走向全球期望已久,中国是制造业大国,大量的消费品待出口境外,对海外流量的渗透势在必行;另一方面,国内电商群雄割据的格局已消耗了这一波的人口红利,但海外仍有诸多发展中国家红利待挖掘。所以,无论是消费品输出还是境外app用户输入,都不同程度将出海提上了台面,但值得注意的是,因不同国家用户属性和需求体验不同,出海须有的放矢,避免盲目出海,这就需要有全球性的数据库来支撑精准路径。
对于数字营销公司来说,获得全球性数据并不容易。亿玛在线是国内少有的具备独立DMP(大数据管理平台)的数字营销公司之一,十多年来积累了90亿+人群标签,拥有5个数据中心和600多台服务器,每秒处理广告请求30万以上,为电商和境外零售商的本土营销提供了精准化的效果营销服务。2017年,亿玛在线将大范围接入境外ADX和媒体资源。柯细兴对此表示,“媒体资源和电商运营能力是亿玛在线的竞争力之起点和优势,现在要把这个优势价值推向海外市场。”
增量到存量,抓住移动商业变现新机遇
运营圈里常说,哪里有优质流量,哪里就有财富。任一款APP本身即是产品也是聚拢了流量的媒体。
过去,移动互联经过了烧钱抢用户阶段,产生了许多的超级流量APP。如今人口红利已过,用户增量乏力,VC趋于冷静,互联网由增量进入存量时代,创业者必须找到自己造血的路径。
一周前,知乎完成1亿美元融资,另有今日头条和一点资讯也风生水起,今日头条估值更是达到600亿元。内容APP之所以受追捧,一方面他们流量充足数据库丰富,再者他们找到了清晰的变现方式。所以与其说他们对内容app感兴趣,不如说是追逐用户数据和商业变现方式。
这为拥有大数据的流量整合平台带来了机遇。此前,亿玛在线针对不同媒体需求量身打造了变现方式,其中电商销售平台发挥商品选品优势,帮助移动媒体以电商形式变现,精准营销平台通过媒体包段代理运营提升媒体的变现效率。柯细兴认为,移动互联网正在进入下半场,也就是流量变现的下半场,这将是移动商业变现的黄金十年,作为流量整合者必须深入媒体需求,把媒体当作客户来提供精细化流量运营服务。
现在,越来越多的广告主正在向移动广告倾斜。业内预测,移动电商第三方营销、应用市场广告、移动程序化、移动原生广告、出海营销在2017年的增速均将超过50%,尤其移动程序化广告,预计增速将达到86.2%,在增速以外,细分广告的市场集中度也将得以攀升。